廣告策劃是在廣告調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)影樓廣告活動(dòng)進(jìn)行的戰(zhàn)略決策，擬定具體的廣告計(jì)劃。內(nèi)容包括：

    1、攝影市場(chǎng)的調(diào)查與分析：廣告調(diào)查是影樓廣告策劃運(yùn)作的起點(diǎn)，目的在于詳盡準(zhǔn)確地了解當(dāng)?shù)財(cái)z影市場(chǎng)總量、各家產(chǎn)品對(duì)比、消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)等，為開展廣告活動(dòng)打下基礎(chǔ)，為影樓的廣告策劃提供直接的依據(jù)。通常由影樓企劃人員完成，內(nèi)容包括：市場(chǎng)情況分析、新人心理分析、產(chǎn)品分析、影樓和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，運(yùn)作結(jié)果以“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”的形式體現(xiàn)（我無法說明形成書面的“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”有多重要，它真的可以使你對(duì)影樓目前經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀有一個(gè)清晰而又深刻的認(rèn)識(shí)）。 

    2、攝影市場(chǎng)的區(qū)隔：市場(chǎng)區(qū)隔是指將攝影市場(chǎng)分成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并使每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成為特定的行銷組合所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)。

    3、影樓的廣告定位策略：“定位”這一概念更早出現(xiàn)在1969年艾·里斯和杰克·特勞特在美國(guó)《工業(yè)營(yíng)銷》上發(fā)表的《定位是人們?cè)诮裉斓哪７轮髁x市場(chǎng)上所用的競(jìng)爭(zhēng)手段》，定位已是現(xiàn)代廣告更核心的策略之一。

    關(guān)于定位的作用，有一個(gè)非常流行的比喻：你可以說出世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但是你能夠說出世界第二高峰是哪一座嗎？

    我們常常會(huì)記住許許多多的第一，但是卻很難舉出第二或第三是哪一個(gè)。因?yàn)榈谝坏囊饬x要遠(yuǎn)比第二意義大得多，因而能夠長(zhǎng)久地留在人們和記憶當(dāng)中，而第二則失去了開創(chuàng)性意義，因而很少有人會(huì)刻意地去記住它們。 

    影樓通過定位，發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個(gè)或幾個(gè)有利的定位，它可以是一種新產(chǎn)品、一項(xiàng)新服務(wù)、一種經(jīng)營(yíng)理念……

    它不但可以幫助影樓在消費(fèi)者心目中樹立獨(dú)特的形象，而且可以阻止競(jìng)爭(zhēng)者采取同樣的定位或者模仿自己的定位，從而在競(jìng)爭(zhēng)中獲得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

    定位決定著影樓廣告訴求的重點(diǎn)和創(chuàng)意的方向。

    4、影樓的廣告訴求策略：訴求策略對(duì)影樓來講就是說服客人到本影樓來拍照的策略，主要分為理性訴求、感性訴求和情理結(jié)合訴求三大策略。
現(xiàn)代影樓在競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了嚴(yán)重同質(zhì)化的傾向，如何說服客人到自己的影樓拍照，是一門值得我們永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)的具有創(chuàng)造性的藝術(shù)。

    5、影樓的廣告表現(xiàn)策略：廣告表現(xiàn)是影樓廣告的創(chuàng)作與制作環(huán)節(jié)，目的在于根據(jù)廣告策劃提供的針對(duì)影樓的廣告表現(xiàn)策略和對(duì)廣告表現(xiàn)的具體要求，進(jìn)行廣告作品的設(shè)計(jì)與制作。通常由影樓的業(yè)主和企劃部人員協(xié)同完成，運(yùn)作的結(jié)果體現(xiàn)為完整的、可供發(fā)布的廣告作品。

    好的廣告有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、醒目、鮮明；2、簡(jiǎn)潔、易懂；3、創(chuàng)新、富有變化。

    6、影樓的廣告媒介策略：好的廣告要通過一定的媒介才能發(fā)布出去，現(xiàn)在的媒介非常多，如：電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、路牌、燈箱、條幅、車體廣告等，都是影樓可以選擇的對(duì)象，但這里有一個(gè)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，那就是“每千人成本”，一般我們會(huì)選擇“每千人成本”更低的媒介來發(fā)布自己的廣告。 

    “每千人成本”就是廣告費(fèi)用除以媒體的受眾總量再除以1000。這個(gè)尺度可以明確地顯示出在某一媒體發(fā)布廣告的直接效益，因此常常作為評(píng)估媒體的重要量化標(biāo)準(zhǔn)。

    廣告界有一句名言：廣告費(fèi)用有一半是浪費(fèi)掉的，但問題是你并不知道是哪一半。因此便不做廣告，顯然并不明智。影樓業(yè)主應(yīng)該要根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r慎重選擇媒介來發(fā)布自己的廣告，以盡量減少?gòu)V告投入的盲目性。 

    媒介發(fā)布是影樓廣告的實(shí)施環(huán)節(jié)，主要是按照廣告策劃提供的媒介策略和媒介計(jì)劃，由企劃部人員負(fù)責(zé)與各媒體聯(lián)系，落實(shí)具體的廣告刊播事宜。

    7、影樓廣告實(shí)施計(jì)劃的預(yù)算策略：在這里首先要確定的一點(diǎn)是：做廣告是要花錢的，要求影樓業(yè)主要大氣，懂得在什么時(shí)候通過什么樣的廣告策劃來推動(dòng)自己影樓在當(dāng)?shù)氐闹群陀绊懥�，不斷�?qiáng)化自己的市場(chǎng)定位，從而擴(kuò)大自己影樓在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。而那些在廣告投入方面過于計(jì)較的影樓業(yè)主，很難在經(jīng)營(yíng)上產(chǎn)生大的突破。

    8、影樓廣告的效果測(cè)定：廣告做過了，錢花掉了，現(xiàn)在更重要的就是測(cè)定此次廣告運(yùn)作的效果，為影樓以后做廣告積累經(jīng)驗(yàn)。主要內(nèi)容包括監(jiān)測(cè)媒介的廣告發(fā)布、測(cè)定廣告效果。運(yùn)作結(jié)果體現(xiàn)為廣告效果測(cè)定和分析報(bào)告。 

    以上運(yùn)作結(jié)果以“廣告策劃文本”的形式體現(xiàn)。